《做插針插孔機(jī)器的廠家》決不搞特殊決不搞特殊

曾經(jīng)還發(fā)生過(guò)這樣一件事。當(dāng)時(shí)的《深圳市恒諾新能源科技自動(dòng)化公司》已經(jīng)頗具規(guī)模，有一家制造機(jī)械類產(chǎn)品的老客戶請(qǐng)求通融：“如今經(jīng)濟(jì)不景氣，35000萬(wàn)元的賒購(gòu)款中，我們這個(gè)月先付5000萬(wàn)元，下個(gè)月再付5000萬(wàn)元。請(qǐng)理解我們的難處�！薄�

對(duì)方算是老主顧了，和《恒諾》的銑扁機(jī)部門和銑扁加工部門等都有業(yè)務(wù)往來(lái)。賒購(gòu)的總金額為35000萬(wàn)元。

相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接受了客戶的要求，按照“本月5000萬(wàn)元，下月5000萬(wàn)元”的形式入賬。對(duì)此，我質(zhì)問(wèn)道：“等一下，這5000萬(wàn)元是哪批貨的錢？”

他答道：“這個(gè)嘛……反正就是客戶付的款�！�

于是我說(shuō)：“物品與款項(xiàng)必須一一對(duì)應(yīng)一一對(duì)沖。這是《深圳市恒諾新能源科技自動(dòng)化公司》的規(guī)矩。這5000萬(wàn)元，你打算和什么對(duì)應(yīng)呢？對(duì)客戶而言，這又算是哪批貨的款項(xiàng)呢？如果隨便以總數(shù)進(jìn)行對(duì)沖，財(cái)務(wù)管理就會(huì)一塌糊涂。你去問(wèn)清楚客戶，這5000萬(wàn)元是什么貨款。如果做不到一一對(duì)應(yīng)，我們就不接受。”

客戶聽聞后頗為惱怒，但我不惜低頭請(qǐng)求，*終獲得了對(duì)方的理解。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，《做插針插孔機(jī)器的廠家》企業(yè)家往往不會(huì)對(duì)款項(xiàng)較真，只要客戶肯付錢，就“謝天謝地”了，但這樣會(huì)破壞“一一對(duì)應(yīng)的原則”。創(chuàng)業(yè)至今，《恒諾》一直堅(jiān)持貫徹該原則，從不搞特殊

“一一對(duì)應(yīng)的原則”能夠提高企業(yè)透明度，杜絕違規(guī)行為

我曾經(jīng)和一位就職于商社的資深人土交談過(guò)，他的話讓我大吃一驚。

每年的3月份是財(cái)務(wù)結(jié)算期，一到那個(gè)時(shí)候，各事業(yè)部的部長(zhǎng)為了完成銷售和利潤(rùn)指標(biāo)，會(huì)請(qǐng)求客戶串通造假。“我的銷售指標(biāo)還沒(méi)完成，不好意思，能不能先幫我開3億日元的訂購(gòu)單。”

由于是造假，因此并不伴隨貨品的進(jìn)出。等客戶發(fā)出訂購(gòu)單后，就開具送貨單。到了4月中旬，財(cái)務(wù)結(jié)算已經(jīng)結(jié)束，于是再讓客戶開具退貨單。換言之，為了應(yīng)付結(jié)算，在上個(gè)財(cái)年憑空增加銷售額，然后在下個(gè)財(cái)年把賬做平。

我聽聞后，頓感毛骨悚然。如果相關(guān)負(fù)責(zé)人和客戶串通一氣，憑借票據(jù)，幾乎無(wú)所不能。這樣一來(lái)，公司發(fā)表的銷售額就完全不可信了。由于造假的銷售額并不伴隨實(shí)物的進(jìn)出，不但不會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用，銷售額還會(huì)百分百地成為利潤(rùn)。換言之，這種作假手段不僅能抬高銷售額，還能憑空產(chǎn)生相同額度的利潤(rùn)。

“業(yè)績(jī)由企業(yè)家創(chuàng)造”，這是我一如既往的觀點(diǎn)。但我所說(shuō)的“創(chuàng)造”并非造假，而是基于意志的奮斗。然而，現(xiàn)實(shí)中的許多《做插針插孔機(jī)器的廠家》企業(yè)家都在通過(guò)票據(jù)來(lái)偽造業(yè)績(jī)。不管是中小微型企業(yè)，還是大企業(yè)，這種行為都極其普遍。

明明沒(méi)有實(shí)物進(jìn)出，卻有票據(jù)來(lái)往，這本身就違背常理。不僅如此，偽造業(yè)績(jī)還是嚴(yán)重的違規(guī)行為，必須予以禁止。為此，我一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)“一一對(duì)應(yīng)原則”的必要性。它不但能防止類似的違規(guī)行為，約束《做插針插孔機(jī)器的廠家》企業(yè)家的權(quán)力，還能提高企業(yè)的透明度和聲譽(yù)。